从产品出海到产业扎根——江苏绿色装备“组团”亮相肯尼亚

　　7月22日至24日，江苏省贸促会联合中东国际展览集团（MIE）等在肯尼亚举办2026非洲（肯尼亚）电力能源及水处理展。本届展会汇聚全球百余家参展企业，展出面积超1万平方米。江苏20家绿色装备企业组团参展，涵盖智能配电、新能源储能、特种线缆、水处理成套设备等行业，参展期间洽谈客户1800余家，达成意向合作金额超3000万美元。

　　江苏省贸促会会长王善华、MIE集团董事长王海林、肯尼亚能源与石油部电力发展局局长助理Eng.Thomas Karungu、肯尼亚建筑协会主席Arch.Jacqueline Kairu等嘉宾出席展会开幕式。王善华在致辞中表示，江苏是经济大省、制造业大省、开放大省。近年来，越来越多的江苏企业将肯尼亚作为开拓非洲市场的首选之地。希望江苏与非洲企业以本次展会为契机，深入交流，精准对接，达成更多务实成果，为中非经贸合作贡献更多力量。

　　现场直击：展销洽谈火热，意向成交多点开花

　　江苏贸促展团设“江苏品牌产品丝路行”专区，集中展示智能配电、新能源储能、水处理成套设备等。江苏企业带来的产品与技术方案，精准契合肯尼亚乃至整个东非地区能源升级、电网改造、城乡供水与污水治理等需求。

　　徐州鹏程电气相关负责人表示，本届展会客商专业程度高、产业链资源集聚，企业现场成功对接2家当地新能源代理商、1家光伏水务施工总包单位，一举打通当地光伏项目全链条供货通道，参展收获远超预期。企业下一步计划开展产品当地工况测试，有序推进海外本地化布局。

　　江苏恒通通用电气成功发展10家当地电力设备代理商，对接5家电站总包单位，目前已同步启动产品属地能效认证。相关负责人表示，本次展会对接成果丰硕，下一步将全力推动各类合作项目落地见效，并持续关注参与同类专业行业展会。

　　江苏驰利电缆带来的防火特种线缆获得市场广泛认可，展会期间企业对接20家当地电力渠道代理商。企业相关负责人表示，下一步将加速推动本地经销合作落地，并持续参与同类专业展会，力争进一步扩大东非市场份额。

　　徐州中铁电气集团负责人表示，展会期间企业累计接待全球客商200余人次。目前企业已完成内罗毕仓库选址工作，正在筹备设立肯尼亚分公司，并规划推进本地建厂，依托肯尼亚市场辐射整个东非地区。“本届展会汇聚东非多国优质采购资源，客商质量高，对我们落地本地市场帮助很大。”

　　其他参展企业同样收获满满：变压器领域的江苏天华变压器成功获取18家本地经销商；线缆企业江苏经纬电缆接洽数十家意向采购商；苏州萌菲过滤、罗普阀业、宜兴休元科技等水处理装备企业分别对接多家代理商，达成多项合作意向……

　　精准对接：专场B2B洽谈，搭建东非商贸合作网络

　　展会期间，省贸促会联动各主办方开展B2B一对一精准配对洽谈，为江苏企业与东非多国采购商搭建高效对接平台，累计组织100余场专场对接交流，参会采购商来自肯尼亚以及坦桑尼亚、乌干达、卢旺达等东非共同体成员国。

　　本次配对洽谈打破传统自由洽谈模式，会前结合企业主营业务精准匹配采购需求：推动电力装备企业对接当地电网运营企业、光伏工程总包单位；组织水处理厂商对接城乡水务机构、环保工程采购负责人。活动同步配套产业论坛与专业技术交流会。通过洽谈不仅促成一批现场意向订单，更促进供需双方围绕技术标准互认、区域经销网络布局、项目联合开发等议题开展深度交流，为构建长期稳定的经贸合作关系筑牢基础。

　　深入交流：实地走访本土企业，着力推进长期合作

　　展会间隙，省贸促会组织部分参展企业赴肯尼亚国有电力龙头企业Ken Gen实地走访调研，深入了解当地电力设备采购标准、技术规范以及政府基建项目合作模式，获取一手市场信息。结合本次交流成果，江苏企业表示将加快推进本土化产品适配工作。徐州鹏程电气拟开展现场工况测试，根据东非气候条件与用电特点优化调整设备；江苏经纬电缆加快推进线缆产品属地准入认证；江苏恒通通用电气携手本土工程商联合开发配电工程项目，等等。

　　省贸促会还组织江苏企业集体拜访肯尼亚国家工商联合会，积极推动随访企业跨界对接合作。其中，江苏耀春纺织与当地奥特莱斯连锁商超签署合作备忘录，将向当地线下连锁门店供应江苏纺织面料；徐州晨狮家居与肯尼亚头部电商平台Jumia达成初步合作意向，计划借助本土电商渠道辐射东非市场。一系列走访交流推动两地企业合作模式持续升级，从货物贸易迈向技术共建、渠道共建、服务共建的深层次产业协同。

　　全程护航：法律服务现场驻点，筑牢出海经营风险防线

　　展会现场特设知识产权与法律服务工作站，把涉外法律服务延伸至展会一线，为企业提供全流程跨境经营风险防范服务。展会期间，累计服务参展企业超400人次，发放涉外商事认证、商事调解、国际仲裁等宣传资料200余份。服务内容聚焦企业出海普遍面临的难题，涵盖海外知识产权布局与保护、跨境贸易纠纷处置、跨境贸易投资合规风险排查等领域。工作站联动当地法律资源，构建事前合规辅导、事中咨询答疑、事后纠纷化解的全链条服务体系，为企业持续深耕东非市场筑牢法治保障。

　　江苏省贸促会将持续优化“江苏品牌产品丝路行”活动，组织省内更多优势产业企业大力开拓共建“一带一路”国家市场， 不断拓展国际合作空间。